2月14日，燕郊天洋城二期高调推出一个“牛价”，均价3580元/平方米，这比去年推出的一期均价整整低了1100元/平方米。据了解，燕郊在去年有一项目曾经均价近7000元/平方米，一贯以低价策略著称的上上城也只是3800元/平方米起。而现在，燕郊价格最低的项目是天洋城。上上城表示，将不再采用低价策略宣传，因为已经不 再具备吸引力。业内认为，这是北京价格战的预演。

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天洋城再推“低价”

上上城无奈退出

“3800元/平方米起，最后400席、最后200套。”去年，上上城“著名”的“200套房”广告在北京整整宣传了一年之久。

从国贸到燕郊，一路上，上上城的低价广告还到处可见。燕郊各大楼盘还在以清售尾盘方式隐晦推低价楼。2月14日，情人节，燕郊天洋城推出一个令业内外震惊的低价，均价“3580元/平方米”。如天洋城的广告语“牛年！牛盘！！牛价！！！”所言，上上城策划经理马可表示，“的确很牛”。而此时，天洋城开始对外宣称要做燕郊的“领跑者”。

记者了解到，天洋城一期于去年6月开盘，均价为4680元/平方米。目前推出的3580元/平方米产品为二期的26、24两栋楼，共计420套。“两期除了入住时间不一样，其他都一样。”天洋城营销总监李亦兵表示，这也是市场形势被迫，价格不是由产品决定的，而是由市场决定的。天洋城这次要在燕郊打头炮。

“以前上上城的价格是最低的，但后来上上城的价格却变得越来越高。现在上上城的低价已经不具备优势。”马可表示，今年5月份他们将推出上上城第二季产品，但将不再采用低价宣传。不过他认为，天洋城此次推出的仅是部分户型的价格，大部分产品还是将近4000元/平方米左右。

开发商：收缩战线

业内：“降价就是硬道理”

最近，一位在广州从事地产的业内人士向记者感叹了一句话，“有点累，看不清地产的走势”。而这一点，天洋置地的某位高层也深有同感。

“市场在变化，现在公司在天津等其他城市的投资项目都在收缩，目前在建设中的也就只有天洋城了。”这位高层透露了天洋城目前的营销初衷，“天洋城占地180万平方米，就算100万平方米是赔的，有80万平方米盈利也好，只要可以让资金流转起来，只要可以继续下一步的招标、工程建设工作”。

近期，天洋置地集团的多位高层已经驻扎在项目现场办公。据透露，为了应对市场变化，天洋城项目开始拥有相当的包括对外的自主权，不用任何事情都向集团汇报。“现在只有一个项目，再层层汇报就太慢了。”这位高层表示。

“天洋城目前一定是受于销售回款的压力，加快销售，迅速回款。当地产商资金紧张的时候就要加快销售，这是地产行业的潜规则。”马可认为，天洋城这次是在“试水”，看看市场的反应，如果销售状况好，这种低价方式就会坚持下去。不过他认为天洋城的降价来得有点晚，如果当初上上城在低价的时候天洋城也低价出手，现在资金流转会比较好。

据透露，天洋城目前正协商在通州新建分销点。算上已有的八王坟、建外SOHO、燕郊3个销售中心，天洋城将有6个销售中心在售楼。

天洋城就地理位置和产品定位而言，无疑要优于3800元/平方米的上上城。而如今的价格却狠狠打出比一向低价“著称”的上上城还要低。有人说，天洋城的做法无疑是应了王石的预言。李亦兵说：“我不知道王石说降价跑赢大市。谁也预测不好市场。他认为天洋城的低价策略不会持续太久，因为市场变化太快。”“低价是为了打知名度。”在天洋城销售中心办公处，该项目总经理刘先生仅向记者强调了这样一句话。

有位不愿透露姓名的业内人士表示，天洋城在燕郊打响的低价就是北京楼市价格战的预演。北京的价格战也要在3月即将来临。3月很多上市企业要年报了，3月的销售额还能算到2008年，这是个节点。还有，销售旺季也马上就要到了，新增供应会增多。对于如何促使购房者出手，价格实降应该是必经过程。

昨日，记者在天洋城销售现场看到，已经有为数不少的购房者被低价打动，现场询问量明显比以往要好。