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(资料图片)

03:33

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流量变现的主要形式：

淘宝进行变现的方式主要是为第三方小商家提供增值服务和收取广告费；

京东更多的是通过赚取平台商家的产品差价、广告费，以及通过自建物流等手段赚取仓储物流费用；

美团和滴滴平台通过抽佣形式获利；

百度、今日头条等以信息内容服务为主的公司，主要依靠广告获取收入；

网易则开创性地从内容平台走出了一条垂直电商的路子。

目前有一个趋势很明显，互联网开始由广告变现时代进入增值服务时代。

做增值业务创收的典型代表是做内容和社交类的产品，比如对于腾讯视频和爱奇艺这样的视频平台来说，会员充值和影片付费基本成为平台的主要营收之一。

流量变现的形式有很多，除了自营业务，最主要的变现形式有以下3种：广告变现、增值服务、电商。

1）广告变现

广告业务占据了互联网收入的半壁江山，是最成熟的商业模式之一。

实现广告变现的形式有3种：定制排期广告、自建广告平台、加入广告联盟。

定制排期广告比较简单，一般是直接将开屏页面或固定Banner变成广告位对外售卖，通常通过埋点监测并统计广告的投放效果，广告平台与广告主按CPT方式进行结算。

定制排期广告的缺点是广告的商业化资源有限，变现能力有限，无法做定向客群投放。

自建广告平台是指公司自主搭建自己的程序化广告投放平台（如今日头条自建的巨量引擎），优点是可以自建广告投放规则和广告分发形式，还有一定的市场定价权，可以招代理进行规模化运作。但因为自建广告平台涉及广告系统的独立开发，所以需要组建强大的商业化团队和技术团队。

加入广告联盟的优势是可以快速变现，且无须组建专业的商业化团队，适合中小型平台进行广告变现。

百度的百青藤联盟、腾讯广告联盟，还有今日头条的穿山甲联盟是目前最主流的几个广告联盟。但加入广告联盟的缺点是无法把控广告质量，会影响自己平台的用户体验，广告收入也会受制于广告联盟。

2）增值服务

To C且非交易类的互联网产品的商业模式大部分都是用户免费使用线上产品和享受服务，营收都来自广告主或者第三方公司。

但广告的变现能力毕竟有限，所以对用户的增值服务就成了公司营收的第二条增长曲线。

增值服务主要有付费会员、付费内容、付费产品3种，腾讯是做增值服务实现流量变现的“集大成者”。

最早的QQ会员就是付费会员增值服务，特殊的头像挂件、星钻图标给付费会员一种特权和特殊的体验。腾讯视频采用了付费会员和付费内容的双收费模式。另外，腾讯游戏基本上都以皮肤、特殊装备这类虚拟付费产品作为主要变现手段。

3）电商

垂直电商业务成为很多互联网公司流量变现的一个方向，平台要想做成电商业务，公司基因不是主要的，模式才是十分重要的。

比如，网易考拉和网易严选就瞄准了消费升级这个浪潮，成功地进入垂直电商的行列；抖音、快手等短视频内容平台开始了内容电商模式的试水，直播带货已经走出了一条变现之路。

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